- 【興隆集團(tuán)】
- 山東省聊城市首創(chuàng)鋼管有限公司
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山東無縫鋼管廠是怎樣避免打價格戰(zhàn)的。
這個市場的低價區(qū)有很多競品，火熱的價格戰(zhàn)此起彼伏。作為一個新出現(xiàn)的品牌，如果參與這種競爭，沒有優(yōu)勢。“我們的產(chǎn)品物超所值，好的工業(yè)設(shè)計和產(chǎn)品會選擇上乘的原料，并且每一款產(chǎn)品都會經(jīng)過150多項嚴(yán)苛的實驗過程，給產(chǎn)品充分的品質(zhì)保障。在營銷過程中，我們通過不斷的用戶體驗和‘精品’工業(yè)設(shè)計理念宣傳，我們有信心所謂的‘高價格’終究會得到消費者的認(rèn)可。”
然而任何定位最終都要接受市場的考驗，而在剛剛進(jìn)入市場的那段時間，經(jīng)銷商擔(dān)心的問題確實發(fā)生了，這個新品牌精品，一開始并沒有得到消費者積極的反饋。
市場部則將工作進(jìn)一步細(xì)化，配合精品形象的傳播。比如總結(jié)“為什么我們的工業(yè)設(shè)計是這樣的，我們的產(chǎn)品需求是什么樣的，為什么要做這樣的研發(fā)，為什么要用這樣的材料。”
要知道，剛開始市場部的工作非常簡單，就是做出每年的費用預(yù)算，在行業(yè)內(nèi)雜志上去投一些軟文，做每年的一些展會策劃，一些POP設(shè)計等。“而現(xiàn)在，他們已經(jīng)開始接觸最終的用戶，我們會做一些真正的市場執(zhí)行，去跟市場跟客戶去互動，找到客戶的痛苦點和需求點到底在哪里。”
依托于互聯(lián)網(wǎng)，展開圈子營銷。
既然是做精品，和其他高端消費品一樣，圈子營銷非常重要。現(xiàn)在很多愿意發(fā)表意見的年輕人通常都以圈子和標(biāo)簽劃分好了各自的領(lǐng)域。
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