1、直招代理商
鋼廠直接與市場貿(mào)易商簽訂代理協(xié)議，規(guī)定保證金比例以及代理量，確定返利與優(yōu)惠政策，共同承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)。（鋼廠可直接設(shè)庫）
優(yōu)點(diǎn)：以產(chǎn)定銷，以量定產(chǎn)，生產(chǎn)與流通相對獨(dú)立，鋼廠不用過多的渠道開發(fā)，貿(mào)易商能分擔(dān)一些市場風(fēng)險(xiǎn)。
缺點(diǎn)：當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，鋼廠對市場價(jià)格的把控能力有限，不利于品牌提升。
2、貿(mào)易商代銷
鋼廠與貿(mào)易商簽訂代銷協(xié)議，確定保證金及代銷傭金，雙方協(xié)定計(jì)劃量（鋼廠可直接設(shè)庫）
優(yōu)點(diǎn)：鋼廠控制生產(chǎn)、定價(jià)、銷售等重要環(huán)節(jié)，可根據(jù)市場行情靈活制定銷售計(jì)劃，把控銷售節(jié)奏，
缺點(diǎn)：鋼廠在保證生產(chǎn)的同時(shí)，還需要保證超量庫存，財(cái)務(wù)成本較高，同時(shí)承擔(dān)過多市場風(fēng)險(xiǎn)
3、直供終端   http://www.fwjgxmz.cn/
鋼廠跳過中間流通環(huán)節(jié)，與下游用鋼企業(yè)簽訂供貨協(xié)議
優(yōu)點(diǎn)：使鋼廠在產(chǎn)業(yè)鏈中又向下延伸一步，對一些需求穩(wěn)定的大型客戶，可以保證銷量及穩(wěn)定的利潤，其中一些重大項(xiàng)目的直供，有望提升鋼廠品牌。
缺點(diǎn)：合作中須墊資或價(jià)格協(xié)商，整體財(cái)務(wù)成本較高、利潤不確定。
4、電商平臺銷售
鋼廠通過合作、控股等方式，打造集網(wǎng)上交易、倉儲物流配送等功能的一條的電子商務(wù)平臺。
優(yōu)點(diǎn)：鋼廠通過網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)省人力，自主定價(jià)，交易量易于控制
缺點(diǎn)：與平臺銷售配套體系投入較大，對平臺客戶過于依賴，弱化本身銷售渠道。
5、一單一議及出口
鋼廠通過貿(mào)易商申報(bào)計(jì)劃量安排生產(chǎn)，而后統(tǒng)一發(fā)貨，再確定結(jié)算方式；或與國際客戶確定出口量及定價(jià)方式。
優(yōu)點(diǎn)：鋼廠產(chǎn)銷易于協(xié)調(diào)，也能減輕市場銷售壓力
缺點(diǎn)：上漲行情中，利潤空間會被壓縮無縫鋼管生產(chǎn)廠家直招代理商