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小口徑精密光亮管企業(yè)怎樣能做的更強更大
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第一種方法是企業(yè)直接砍向終端利器。針對重點市場，精密鋼管廠必須占領的戰(zhàn)略高地，或市場沒有基礎，找不到合適的經銷商的市場，企業(yè)應由自己直接啟動市場，在區(qū)域市場設立營業(yè)所，由精密鋼管廠自己組織銷售人員直接做終端。
這種方法的運用，要考慮投入產出比，有二種情形適合：一是高產區(qū)，二是戰(zhàn)略要地。如經濟文化中心，具有榜樣作用的。這種方法還可用在經銷商沒有信心的地區(qū)，產品知名度、品認知度都不高情況下，與經銷商談判是很被動的，受制約的條件很多，到不如由精拉鋼管直接啟動市場，倒著做渠道，再根據市場銷售的情況，轉變模式，若是高產品，就變成第一種模式，否則就轉變成第三種模式---經銷商做市場。第二種方法：配合經銷商做市場，對于經銷商網絡不成熟地區(qū)，以直銷帶動分銷，將經銷商作為二級分銷商設置，讓其在競爭中過度，用這種方法啟動市場時，必須有一個明確的進程，3-6個月完成啟動階段，然后實行戰(zhàn)略大轉移，果斷地轉用第三種方法。