7月10日，明確標(biāo)著“出口印度JSW鋼廠”的410塊高爐冷卻壁的訂單在鞍鋼工程重機(jī)公司冶煉設(shè)備制造廠鑄造車間逐一變成實(shí)物。車間主任徐朝明興奮地說：“產(chǎn)品出口國外這么多回，這次終于知道最終用戶是誰了!”

　　作為鞍鋼工程重機(jī)公司冶煉設(shè)備制造廠的傳統(tǒng)“拳頭產(chǎn)品”之一，高爐冷卻壁出口國外并不是件稀奇事兒。可是，和該公司很多其他質(zhì)量很過硬的產(chǎn)品一樣，高爐冷卻壁出口合同的簽訂方以往都是國外負(fù)責(zé)技術(shù)總包的設(shè)計(jì)方，換句話說，鞍鋼工程重機(jī)公司只是隱匿于“幕后”的配套件供貨商，不能跟最終使用客戶面對(duì)面。

　　近年來，隨著國內(nèi)下游市場的不斷萎縮，鞍鋼工程重機(jī)公司加大了國外市場的開拓力度。當(dāng)鞍鋼工程重機(jī)公司獲悉印度JSW鋼廠高爐擴(kuò)容，急需一批高爐冷卻壁消息后，該公司迅速與客戶接觸，洽談獨(dú)立供貨事宜。憑借擁有長期國外供貨的經(jīng)驗(yàn)、過硬的質(zhì)量和技術(shù)以及更為合理的供貨價(jià)格等諸多優(yōu)勢，鞍鋼工程重機(jī)公司順利拿到了410塊高爐冷卻壁的供貨合同，邁出了出口由“幕后”到“臺(tái)前”的關(guān)鍵一步。

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